Компанијата Clay ќе го стави во фокус новиот профил наречен GTM инженер на конференцијата TechCrunch Disrupt 2026, што ќе се одржи од 13 до 15 октомври во Сан Франциско. Нејзиниот коосновач и извршен директор Карим Амин ќе објасни како се менуваат системите со кои компаниите бараат потенцијални клиенти, организираат продажни активности и планираат раст.

GTM, односно go-to-market, ги опфаќа процесите преку кои фирмите ги претставуваат и продаваат своите производи. Во традиционалниот модел, тимовите трошат многу време на истражување компании, проверка и средување податоци, квалификација на контакти, подготовка пораки и префрлање информации меѓу различни алатки.

Улогата на GTM инженер е насочена кон претворање на овие повторливи задачи во организирани и автоматизирани работни текови. Наместо поединечно рачно да извршува продажни или маркетинг-задачи, овој профил гради системи што можат да ги поддржат тие активности во поголем обем.

Clay го воведе називот GTM инженер во 2023 година. Според податоците што ги наведува компанијата, сега секој месец се појавуваат приближно 100 огласи за вакви работни позиции. Меѓу компаниите што бараат кадар со ваков профил се Cursor, Lovable и Webflow.

Clay е основан во Бруклин во 2017 година, првично со цел да направи програмските можности подостапни за поширок круг корисници. Неговиот прв производ бил табеларна алатка што овозможувала поврзување информации и автоматизирање работа без пишување код.

Подоцна, кога продажни тимови, агенции и тимови за раст почнале да ја користат платформата за пронаоѓање и контактирање клиенти, Clay го насочил развојот кон go-to-market процесите. Денес компанијата нуди инфраструктура за пристап до податоци, автоматизирани работни текови и лансирање кампањи. Нејзиниот агент Claygent се користи за истражување и комуникација во продажба, маркетинг и регрутирање.

Компанијата во февруари објави дека за една година ги зголемила годишните повторливи приходи на 100 милиони долари и спровела понуда за продажба на акции за вработените, со вреднување од 5 милијарди долари. Во септември, Clay обезбеди 115 милиони долари во Series D рунда, при вреднување од 7,1 милијарда долари.

Во истиот месец компанијата најави и фонд од 1 милион долари за стипендии, наменет за обука на GTM инженери.