Првите клиенти често се најтешкиот чекор за новите компании. Во почетната фаза, стартапите најчесто немаат препознатлив бренд, голем буџет за маркетинг ниту оформен продажен тим. Токму на оваа тема ќе биде посветена една од сесиите на TechCrunch Disrupt 2026, што ќе се одржи од 13 до 15 октомври во Moscone West во Сан Франциско.

На Builders Stage ќе настапат Грант Ли, коосновач и извршен директор на Gamma, Елија Вален, основач и извршен директор на Engine, и Кристал Хуанг, генерален партнер во инвестицискиот фонд GV. Панелот ќе се фокусира на начините на кои младите компании можат да ја изградат првата база од 1.000 клиенти без големи маркетинг вложувања.

Меѓу пристапите што ќе бидат разгледани се градење заедница, раст предводен од самиот производ, продажба во која лично учествува основачот, насочено директно обраќање до потенцијални клиенти и препораки од корисници. Овие методи се особено важни за компании што сè уште го проверуваат интересот за својот производ и бараат почетен пазарен замав.

Ли ќе говори од искуството со Gamma, платформа за визуелна комуникација која првично била инспирирана од неговата работа со презентации. Пред Gamma, тој бил оперативен директор во ClearBrain, компанија што подоцна ја купи Amplitude, како и финансиски директор во Optimizely. Gamma во 2025 година достигнала 100 милиони долари годишен повторлив приход, а во март 2026 година се приближувала до 100 милиони корисници. Во меѓувреме, услугата се проширила и кон изработка на веб-страници, содржини за социјални мрежи и маркетинг материјали.

Вален, пак, ќе ја донесе перспективата од туристичкиот и деловниот сектор. Тој ја основал Travelers Haven во 2008 година и ја развил во една од поголемите американски компании за корпоративно сместување. Првиот надворешен капитал за Engine го обезбедил во 2019 година. Денес, платформата опслужила повеќе од 30.000 компании и еден милион патници, а работи со позитивен паричен тек. Во јули Engine ја купи Options Travel и нејзиниот производ TempoTrip за групни летови.

Хуанг ќе понуди инвеститорски поглед кон раната корисничка привлечност, со фокус на софтверски услуги, инфраструктура и усвојување на производи предводено од корисниците и програмерите. Таа ќе биде и меѓу судиите на Startup Battlefield 200 на овогодишниот настан.